Más que preguntar de cuánto tiempo se dispone, la pregunta correcta sería “Si yo fuera un comprador, ¿cuánto tiempo esperaría para que aceptaran mi oferta?”, pues son muchos los compradores que se preocupan por ver aceptadas sus ofertas, y pocos los vendedores que consideran esa preocupación.
Es probable que algunos vendedores pospongan la aceptación de una oferta, pues temen que si la aceptan, al poco tiempo llegue una oferta mayor y se den cuenta que pudieron haber ganado más dinero. No obstante, no es conveniente hacer esperar mucho tiempo una respuesta, pues el aceptar una oferta va más allá de simplemente firmar una oferta de compra.
Aunque las leyes pueden ser diferentes en cada estado para las transacciones que se efectúen con las bienes raíces, generalmente la aceptación de una oferta involucra la entrega oficial de la oferta de compra a la entidad autorizada.
Cada agente de bienes raíces debe estar familiarizado con los acuerdos de la compra que se presenten antes de pedir a un cliente que firme.
Los recibos de depósito, o acuerdos de compra, son documentos que pueden tener de 10 a 20 páginas; y generalmente en ellos debe aparecer el plazo que se tiene para aceptar o declinar una oferta.
Son muy pocos los contratos que no cuentan con límites, pues la mayoría de ellos cuentan con un tiempo definitivo para aceptar una oferta, e incluso después de ser aceptada, cuentan con un plazo extra para que sea revocada o invalidada.
¿Una oferta puede expirar antes de que los documentos de aceptación sean entregados?
Los plazos de tiempo son importantes en cualquier transacción de bienes raíces. Eso se debe a que muchos contratos de compra pueden ser redactados fuera del plazo para ser aceptados. En la mayoría de las ofertas se especifica por cuánto tiempo es válido, por lo que el agente del comprador debe entregarla inmediatamente, para que si el vendedor la acepta, pueda entregar los papeles requeridos antes de que esta expire. Es decir, que si la oferta es válida por tres días, y el vendedor decide aceptarla el último día, los papeles no llegarán a tiempo al comprador y éste podrá pensar que la oferta fue rechazada.
Si esto sucede, el vendedor podrá hacer una contraoferta al comprador. Esta contraoferta solo reiniciaría el reloj. Aunque no necesariamente implique un cambio de precio, la contraoferta puede ofrecerse para cambiar algunos términos del contrato, o simplemente extender el tiempo de aceptación.
¿Cuál es el plazo de tiempo para la aceptación de una oferta?
Cada plazo depende de la oferta. Los contratos más utilizados en el estado de California son los Acuerdos de Compra Residencial en California e Instrucciones del Fideicomiso, creado por la Asociación de Agentes de Bienes Raíces de California.
En este contrato, el plazo de tiempo puede encontrarse en las últimas páginas. Ahí mismo se menciona que la oferta se considerará revocada si no ha sido firmada por el vendedor y entregada al comprador antes de las 5:00 horas de la tarde del tercer día después de que esta haya sido firmada por el comprador.
Un comprador puede decidir una fecha específica para que la oferta entre en vigor, o respetar la norma de los 3 días.
Por otra parte, un comprador también puede autorizar a su agente de bienes raíces a aceptar la entrega de la oferta firmada. Si el nombre del agente del comprador no está incluido en el documento, o la casilla permanece en blanco, la entrega no será considerada hasta que el comprador mismo la reciba. Ese último punto puede provocar que el contrato expire, razón por la cual muchos agentes prefieren recibir dichas entregas.
¿Por qué es importante el plazo de tiempo de aceptación?
Este solo es importante si es esencial que las partes estén legalmente obligadas por el contrato, pues todos los contratos de bienes raíces deben encontrarse por escrito. Si no existen dichos contratos impresos, en caso de cualquier problema se requerirá a emplear la palabra del vendedor contra la del comprador en una corte, por lo que es mejor contar con un impreso de respaldo.
Puede que los vendedores pidan a los compradores más tiempo para considerar su oferta si creen que pueden recibir una propuesta mejor.
Sin embargo, si la propiedad de un vendedor ha estado en el mercado por 60 días o más, quizás deseen tomar la oportunidad inmediatamente.