Venda su casa al mayor precio posible

Colocar una casa en el mercado es fácil si se identifica el tipo de mercado de bienes raíces que está en boga el día que se pone en venta una casa. Cuando los mercados de bienes raíces cambian de ser mercados de vendedores a un mercado de compradores, los agentes suelen invertir más trabajo y dinero en las propiedades enlistadas para vender y así poder agilizar un poco el movimiento.

En el mercado de vendedores, una buena estrategia de marketing puede atraer precios más altos, pero en el mercado de compradores, un incremento puede ser la diferencia entre propiedades vendidas o expiradas. Un buen marketing podría no vender una casa, pero sí atraer suficiente interés. Mismo que se puede transformar en visitas, y en un contrato de compra.

Sin embargo, un infortunado aspecto del negocio de las bienes raíces es que algunos agentes tienen la convicción de solo gastar dinero en publicidad para casas lujosas. No creen en realidad que las transacciones pequeñas también valgan un gasto adicional. Lo mejor es no contratar agentes que piensen de esta manera.

Por ello, los siguientes consejos están pensados para incrementar las posibilidades de vender pronto al colocar una casa en el mercado.

1.- Para fotografiar el frente de la casa

La mayoría de los compradores inician su búsqueda de casas de manera online, por lo que tomar buenas fotografías del lugar es esencial. Los anuncios que no muestran fotografías, o tienen una sola, son frecuentemente ignorados. Los compradores son personas visuales, y para hacer su casa excepcional y atractiva, es conveniente seguir estos consejos:

• Elimine las aceras y calles de las fotos
• Mueva los vehículos de la entrada de la casa antes de tomar la fotografía para apreciar mejor la fachada
• Tome fotos en ángulos cerrados y abiertos
• Evite tomar fotografías cuando alguna parte de la casa esté sombreada
• Pode el césped o la vegetación que haya alrededor de la casa para dar una imagen más limpia y despejada

2.- Para las fotografías del exterior

Si se trata de un departamento, un conjunto habitacional, o una casa de campo sin jardín, es recomendable tomar fotos de los alrededores que sean atractivos, como la alberca, las canchas de tenis, o las áreas comunes. Si la casa cuenta con jardín, también es recomendable fotografiarlo para que los compradores puedan verlo e imaginar lo que podrían hacer en ese espacio.

Al tomar fotografías, asegúrese de:

• Enfatizar el espacio con tomas amplias
• Podar el césped y los arbustos
• Quitar objetos pertenecientes a mascotas
• Guardar los juguetes de niños que se encuentren a la vista
• Evitar tomar fotos a contraluz, o donde el sol salga directamente y oscurezca el resto

3.- Para fotografiar el interior

Tome varias fotografías de cada cuarto. Aunque parezca que el cuarto no tiene ningún atractivo, lo mejor es fotografiarlo desde distintos ángulos para mostrarlo lo mejor posible.

En las fotos es recomendable mostrar las cortinas o persianas abiertas, así como tomar fotos de día (para mostrar cómo entra la luz natural), y de noche para mostrar la iluminación artificial.

Si algún cuarto tiene detalles interesantes como un piso diferente, o una chimenea, se deben fotografiar de cerca para mostrarlos. También es recomendable quitar todos los botes de basura (especialmente si están llenos), y cerrar las tapas de los sanitarios antes de fotografiar.

Las flores dan un toque especial a los cuartos, y poner algún florero en la cocina o en el comedor puede hacer que sus fotos se vean más profesionales.

Lo mejor es no fotografiar espejos directamente para evitar salir en el reflejo, pero si se trata de un accesorio importante de la casa, puede tomarse de lado.

4.- Tours virtuales

Estos tours ya no se usan únicamente para casas millonarias. Toda casa que se encuentre en venta debería considerar esta opción. Aunque se trate de tours sencillos, o que solo muestren los cuartos principales de la casa, seguro atraerá más compradores interesados que quieran visitarla.

Un buen tour virtual hace que los visitantes recorran la propiedad cuarto por cuarto, ya sea en video, o en tomas de 360 grados.

Aunque se pueden hacer videos caseros, también existen compañías de tours para contratar. Estos profesionales, además de grabar, pueden añadir sonidos, música, o incluso una narración emocionante sobre los principales atributos de la casa.

Estos tours también pueden incluir fotos para descargar o imprimir en caso de que los compradores interesados lo requieran.

5.- Señalización

Colocar anuncios o señalización fuera de la casa siempre es un buen modo de atraer la atención de potenciales compradores, e incluso se pueden adquirir de forma gratuita cuando se tiene un agente de bienes raíces o se trabaja en conjunto con alguna compañía.

Un anuncio bien diseñado  de “A la venta” puede atraer mucha atención, pero también se debe considerar:

• Si la casa está ubicada en la esquina de dos calles, lo mejor será colocar anuncios en ambos lados para que sea visible.
• Antes de colocar cualquier anuncio, consulte con la asociación de propietarios a la que pertenece, pues muchos no permiten colocar anuncios de bienes raíces, aunque sí permiten anuncios personales.
• Algunas asociaciones solo permiten colocar anuncios en las ventanas de la propiedad, especialmente si se trata de un conjunto habitacional que comparte las calles  o las aceras.
• Si la casa a vender está ubicada cerca de la esquina, puede hablar con ese propietario para que le permita anunciarse con una señalización que indique hacia la propiedad en venta. Esto puede ser muy útil si además la casa de la esquina se encuentra en un punto concurrido.
• Asegúrese que los anuncios incluyan un número de teléfono u otra forma de contacto para no perderse de ninguna oferta.

6.- Imprima publicidad

Invertir en publicidad impresa puede hacerle llegar a un mercado de compradores que solo se enteren de ofertas por medio del periódico o revistas especializadas de bienes raíces.

Algunos anuncios en los que se puede invertir son:

Periódicos importantes. Descubra qué días son en los que más gente compra el periódico para poder llegar a más gente con un solo anuncio.

Aunque también es recomendable anunciarse en distintas fuentes.

Periódicos locales. Es probable que se pueda colocar un anuncio más grande y por menos dinero en un periódico pequeño; además, será más fácil llegar a gente ubicada en el área que tenga mayor disponibilidad de ir a ver la propiedad.

Publicaciones de bienes raíces. La mayoría de las agencias cuenta con una revista especializada para anunciar todas las propiedades que están en venta, y de esta manera incluso puede agregar una descripción más detallada que la de los anuncios de periódicos.

Páginas web. Actualmente ya existen diversas páginas de anuncios donde se puede colocar un poco de publicidad de manera gratuita.

7.- Correo postal

Si es un vendedor independiente y no cuenta con ayuda de ninguna compañía de bienes raíces, puede comprar listas de correo de algunas compañías de publicidad. Pero incluso si está siendo representado por un agente, puede pedir un programa de correo postal.
Para esta estrategia se pueden utilizar tarjetas a cuatro colores con los datos de contacto y alguna descripción para llamar la atención. De esta manera, no se requiere una gran inversión para llegar a mucha gente y encontrar interesados. Sin embargo, las mejores tres opciones para enviar correo postal son:

• Vecinos. Aunque quizás los vecinos mismos no se quieran cambiar de casa, sí cuenten con familiares y amigos que les gustaría tener más cerca de su residencia.
• Agentes que representan a compradores en la zona.
• Compradores que viven en otras áreas, pero desean reubicarse o mudarse a ese vecindario.

8.- Abrir la casa para visitas

Se conocen como “open house” aunque no todas las propiedades se prestan para hacerlo debido a su locación o a otros factores; sin embargo, vale la pena intentarlo al menos una vez.

Si este evento tiene pocas visitas o ninguna, puede ser un indicador de que haya que recurrir a otras formas de publicidad, o incluso, a otros días de la semana.

Para lograr tener una buena audiencia, es necesario colocar  anuncios por toda el área para atraer a compradores, así como anunciarlo algunos días antes en los periódicos para que los interesados puedan hacerse un tiempo y acudir.

Aunque invitar a vecinos puede parecer inútil, especialmente si todas las casas del vecindario se parecen, es mejor extenderles la invitación por si conocen a alguien a quien podría interesarles.

9.- Tours con agente

Puede que muchos vendedores no cuenten con representación de agencias, pero la mayoría de los compradores sí hacen uso de estas compañías, por lo que puede ser conveniente contratar un tour dado por un agente.

Estos agentes se especializan en ventas, así que si se les permite dar el tour, podrán mencionar todas las características importantes a los visitantes, así como resaltar los atributos de la propiedad.

Si se tiene planeado un día de visitas, lo mejor es preparar o comprar un poco de comida sencilla (como sándwiches o algo que se pueda comer fácilmente) para los invitados y los agentes que se queden durante algún tiempo. La comida también permitirá que los interesados puedan permanecer un poco más de tiempo y admiren la casa mientras toman o meditan su decisión.

10.- Enviar  flyers electrónicos

La tecnología ha vuelto más sencillo crear y enviar flyers electrónicos.

En estos se pueden añadir múltiples fotografías de una casa. Hay servidores gratuitos, y otros tantos que, aunque cobran, tienen un acabado más profesional, pues algunos también incluyen el envío a cierto número de correos electrónicos.

Además de enviarlo a contactos como amigos, familiares, y compañeros de trabajo, se pueden enviar a los agentes de bienes raíces ubicados en el área, o a agentes que representen compradores en el área.

Especialidades de marketing de casas

Algunos propietarios suelen recurrir a las fotografías con drones, especialmente si las casas están ubicadas en montañas, cerca de un parque o reserva forestal, o en un área con una gran vista.

Por otra parte, muchos dueños suelen realizar visitas durante la noche para apreciar la iluminación de la casa, o bien, la iluminación del jardín.